扬帆证券风起南粤，向新而行：广州农商银行精准赋能专精特新企业高质量发展

新质生产力正成为广东、广州经济高质量发展的强引擎。作为地方金融主力军，广州农商银行全面贯彻落实省委“1310”具体部署和市委“1312”思路举措，锚定广州市“12218”现代化产业体系，坚决扛起服务地方实体经济的使命担当，通过建立企业白名单、与企业开展中长期全面战略合作、提供定向信贷产品支持等举措，提供覆盖全生命周期的“金融＋”综合服务，促进“科技—产业—金融”良性循环，为新质生产力发展持续注入金融动能。

广州农商银行2025年中报显示，该行已与332家企业签订“益企共赢计划”中长期战略合作协议，涉及授信金额106.5亿元；科技贷款余额570.9亿元，增幅14.7%；科技金融客户数2382户，增幅32.5%；服务专精特新企业客户967户，增幅8.2%，书写一连串金融支持科技创新的生动故事。

金融赋能，助力企业漂洋过海、大展宏图

在黄埔区，专精特新企业云集，其中不乏隐形冠军，广州技诺智能设备有限公司（下称“技诺智能”）就是其中之一。技诺智能是国内前三大咖啡设备生产商，产品远销全球80个国家和地区，同时也是一家专精特新中小企业。

在技诺智能总部一楼的大堂处，摆放着3台自助售卖机，一台是市面上常见的自助咖啡机、一台是现磨咖啡机，还有一台是从未出现在市场上的自动奶茶机。不时有员工来到自助售卖机前，磨上一杯咖啡或点上一杯奶茶。“这些都是我们自主研发的。”技诺智能财务总监陈坚洪说。

陈坚洪说，做咖啡机很容易，但真正能够做出好的咖啡机却很难。“试水这个行业的厂家也有很多，最后大部分都放弃了，只留下市场上的佼佼者，这一点和新能源车行业有点相似。”他说。

在自助咖啡机产业链中，上游是设备生产商，中游是运营商，下游是终端消费者。这条产业链，并非仅仅是磨咖啡豆那么简单。

消费者的诉求很简单：这个咖啡机出来的咖啡要好喝、机器运行状态要稳定、使用起来要顺手、咖啡的价格也不要太高；中游咖啡机运营商在消费者诉求的基础上，在上游选择海量的咖啡机厂商并测试他们机器的性能、衡量性价比，在经过长时间的磨合后，才会选择一家或几家设备厂商进行长期合作。

“竞争很激烈。”陈坚洪说，尤其是在海外，他们拥有使用咖啡机的悠长历史，对咖啡的品质要求非常高。

但就是在这样的激烈竞争中，技诺智能打败了一家又一家的海外咖啡机设备商，以其更高的品质、更具性价比的价格进入了咖啡机运营商的采购名单，把自己机器研磨出来的咖啡送到了千家万户。“我们会经常邀请一些咖啡大师过来厂里指导，我们的工程师，不仅要懂咖啡机，更要懂咖啡。” 陈坚洪说，从柜式机到台式机，技诺智能在品质更优的基础上锐意创新，一台台式机可以做到体积很小，但功能却一点也不会逊色。

在国内市场，咖啡机的空间还处于待开拓阶段，目前诸如瑞幸等大型连锁店依旧使用进口咖啡机，但技诺智能有着勃勃野心，他们希望能够实现国产替代。在海外，咖啡机市场有着巨大的容量，技诺智能将步步为营，持续扩大市场占有率。

“我们几乎是一个大客户接着一个大客户的开发，去年海外市场的增长实现了翻倍，而且这个赛道没有周期性，需求按每年5%左右的速度稳定增长，我们要做的就是持续拿下海外市场份额。”陈坚洪说。

技诺智能在前方“攻城略地”，后方则有着一双“看不见的手”在持续助力，这就是银行的资金支持。陈坚洪说，“如今，技诺智能步入发展的快车道，我们在黄埔新购置了一块土地用于建造厂房，这两年要入住新厂区，布局新的生产线，这是一个里程碑的事件，亟需大量的资金。”

陈坚洪说，广州农商行一直在支持着技诺智能，包括发放流动资金贷款等，“我们入驻新厂区之前，是没有抵押物的，目前的厂房是租下来的，但广州农商银行在考察之后，看好我们未来的发展，给了我们充足的资金支持”。

“我们从2023年就开始走访技诺智能，了解到他们是省级专精特新企业，且是细分领域的龙头，我们非常看好他们未来的发展，技诺的订单量近年来大幅增长，需要补充一定的流动资金，因为迎来了双方之间的合作机会。我们积极联动总行，在短时间内高效完成了申报以及审批，向企业提供了一笔千万级的专精特新贷款，帮助企业进一步做大做强。”广州农商银行客户经理说。

上述广州农商银行客户经理进一步表示，“金米专精特新贷”是该行为专精特新企业专门开发打造的特色产品，其具有用款灵活、审批速度快、担保条件宽松等特点，非常合适用款急、缺乏抵押物的专精特新中小企业，为他们的日常经营资金周转提供支持。

用心服务，将专业支撑传导至“最后一公里”

据了解，近年来，广州农商银行每年都会全面梳理下发专精特新企业名单，明确支持对象，充分利用网点布局优势开展网格化营销，强化主动对接服务，深入了解企业在融资、技术创新、市场开拓等方面的具体需求，量身定制金融服务方案，并为专精特新企业提供专属优惠利率与绿色审批通道，更高效满足专精特新企业发展融资需求。

为了提升金融产品的匹配度，广州农商银行针对不同细分行业推出系列信贷产品，例如创新推出先进制造业系列，轻工及一般制造业系列产品，聚焦制造业下细分产业分类，精准赋能企业发展，优先支持具备专精特新资质企业，为专精特新企业发展保驾护航，为推进现代化产业体系建设贡献金融力量。

广东旭龙物联科技股份有限公司（下称“旭龙物联”）是国内最早从事条码识读设备设计、应用的企业之一，2023年正式通过专精特新中小企业认定。该公司致力于自动识别产品和物联网前沿设备的研发、生产和销售，自2014年新三板挂牌以来，又相继布局了电子价签、WMS仓库管理系统、高精度光固化3D打印等业务。以电子价签为例，对于超市来说，为满足超市运营与促销需求，商品价格变动非常频繁，需要大量人力核对，而采用电子价签后，后台可以一键切换，省时省力。

相比于其它类型企业，专精特新企业有着自己的融资需求特征，比如个性化突出，专精特新企业通常以轻资产为主，抵押物不足，依靠技术、专利、商标等无形资产进行竞争，这使得其融资需求更加复杂‌。另外，专精特新企业的融资需求普遍短、小、频、急，需要更加精准的对接。

“我们对合作银行的要求还是比较高的，首先服务要好，确实能够帮助到我们；其次是融资方案要合理，能够匹配我们的定位；另外还有诸如放款的便利性、时效性等，因为有的时候我们需要资金比较着急。”旭龙物联相关负责人说，也曾与多家银行合作，但这两年一直坚定地选择广州农商银行。

“广州农商银行为我们提供了很好的服务，比如我们2023年9月搬迁到这个自有厂区，最近也在装修厂区、升级企业空间，这些都需要费用。为此，我们和广州农商银行沟通，他们给我们制定了合理的方案，使得我们能够顺利开展工作。”旭龙物联相关负责人说，“现在各家银行的信贷利率都差不多，在这样的背景下，企业更加看重的是银行的服务能力，我们后续将与广州农商银行会有更深度的合作。”

如今，各家商业银行均已吹响服务“专精特新”企业的金融“集结号”，服务成了银行们的“试金石”。

“为了做好服务，我们不仅成立了专门的行业研究小组，还根据总行的要求，持续开发具有针对性的产品，更加贴近企业，其中，信用贷款的额度最高可以达到1亿元，基本可以满足专精特新企业的需要；同时，针对不同发展阶段的融资需求，还具有覆盖其全生命周期的综合金融服务方案。”广州农商银行黄埔支行行长表示。

事实上，作为广州地区营业网点最多的金融机构，广州农商银行拥有网点分布广、服务半径短的独特优势，这也使得客户经理的服务频率、走访频率更高，能够及时的了解企业的资金需求，进而提供相应的金融服务。

高质量服务不仅体现在融资需求的精准对接上，更是体现在审批效率上。据悉，广州农商银行总行专门成立了中小微企业信贷审批中心，相当于为中小微企业贷款开辟了一个专门的绿色通道，极大的提高了审批效率，“在过去，中小微贷款与大额贷款的审批是在一起的，由于大额贷款的审批通常比较复杂，所以导致时效上不可控，现在独立出来后，可以缩短至2-3天左右。” 广州农商银行客户经理表示。

为了进一步提高效率，广州农商银行在分行、支行层面还提出了“铁三角”、“平行作业”的概念，广州农商银行黄埔支行行长解释说，客户经理在走访企业的过程中，也会带上产品经理、风控人员一起，形成营销部门-业务管理部门、风控部门的“铁三角”。这样“平行作业”的好处是，既可以精准的获取企业的融资需求，同时与风控同行，降低风险，还可以提高作业效率，缩短审批时间。

近年，受经济周期影响，专精特新企业也遇到了一些挑战，诸如竞争压力大、需求不足等，因而广州农商银行在信贷服务外，还有针对性的帮助企业解决一些面临的困难。“我们会充分利用本土优势，提供多方面服务，诸如平台智库、资源对接、撮合交易、资产托管、工资代发、理财、私人银行服务等，力争满足企业全生命周期、全场景的金融需求”，广州农商银行客户经理表示。

扎根本土，深耕未来。广州农商银行将充分发挥本地法人银行担当作用，坚守发展定位、做优客户服务、做强经营特色，通过“金融活水”激发先进制造业、专精特新企业的发展动能，以扎实的政策、创新的产品以及高效的服务，陪伴企业高质量成长，不断书写更多金融支持科技创新的生动故事。

(此文不代表第一财经观点，系出于传递商业资讯目的刊登。)

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